昨今、右肩上がりで市場規模が広がっている塾業界。
中には、「独立して個人塾を開きたい」「塾業界や塾経営に興味がある」と考えている方もいるのではないでしょうか。
ですが、ポイントを抑えながら経営を行わないと、失敗に繋がる恐れもあります。

この記事では、学習塾経営が失敗してしまう原因と成功させるポイントをご紹介します。

学習塾経営が失敗する原因

塾経営をするにあたり、どのようなことで失敗してしまうのでしょうか。
ここでは、代表的な2つの失敗原因をご紹介します。

生徒のニーズに応えられていない

学習塾は、生徒のニーズに応えることが最も重要なことです。
失敗する塾の中には、一律のカリキュラムやテキストを用いて、個別指導でも集団指導でも同じような授業を行っている塾が存在します。
生徒のニーズに応えられていない塾は、生徒の満足度や定着率を高めることができず失敗してしまうのです。

経営を行う際は、生徒が「成績を上げたい」「志望校に合格したい」「勉強が楽しくなりたい」など様々な目的や要望を持っていること、個々に合わせた指導方法が求められることを念頭に入れておきましょう。

経営管理能力が不足している

学習塾の失敗原因として、経営管理能力に欠けていることもあげられます。
学習塾は、人件費や教材費などのコストを効果的に管理し、収益を増やすことで利益を確保する必要があります。そのため、塾経営者は集客や販促活動を積極的に行ったり、収支やキャッシュフローを適切に管理したりすることが必要なのです。
経営管理能力の不足により誤った経営判断を下してしまうと、赤字を生み出す結果となり経済的に持続不可能に陥る可能性があります。

学習塾経営を成功させるポイント

学習塾経営が失敗する原因を知った上で、どうすれば成功させることができるのでしょうか？
ここでは、成功させるポイントを３つご紹介します。

１．自分の塾のコンセプトや強みを明確にする

コンセプトとは、自分の塾がどんな教育を提供するのか、どんな価値観を持つのか、どんな生徒を対象とするのかなど、塾の存在意義や目的を表すものです。
強みとは、自分の塾が他の塾と比べて優れている点や特徴的な点を表すものです。
コンセプトや強みを明確にすることで、自分の塾に合ったカリキュラムや指導法を開発したり、生徒や保護者にアピールしたりすることができます。

２．生徒のニーズに応える指導を行う

生徒のニーズに応える指導とは、生徒一人ひとりの目的や要望、学力や性格、学習スタイルやペースなどに合わせて最適な指導を行うことです。
生徒のニーズに応える指導を行うことで、生徒の成績やモチベーションを向上させたり、信頼関係を築いたりすることができます。

3．経営管理能力を身につける

経営管理能力とは、集客や販促活動を行ったり収支やキャッシュフローを管理したりする能力のことです。
経営管理能力を身につけることで、コストを抑えつつ収入を増やし利益を出すことができます。また、経営管理能力を身につけるためには、経営者同士の交流や情報交換、研修やセミナーへの参加などが有効です。

まとめ

今回は、学習塾経営が失敗してしまう原因と成功させるポイントをご紹介しました。
経営を行うにあたり失敗しないためにも、ただしい知識を身に付け求められるニーズを把握するようにしましょう。

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